Los propietarios, cuando hablan de sus empresas, tienden a enfocarse exclusivamente en los logros pasados y en los números históricos, buscando impresionar al comprador con los éxitos alcanzados.
En la venta de una empresa, para maximizar su valor, debes "vender su futuro".
Aquí es donde entra en juego el Teaser: este documento nos ayuda a ofrecer al comprador una visión de lo que puede lograr con nuestra empresa, sin dejar todo a su imaginación.
No debemos dejar todo el trabajo al comprador; debemos ayudarle a ver el futuro, lo que imaginamos para nuestra empresa desde el punto de vista de quien la ha creado.
Un Teaser efectivo permite que el comprador vea el potencial de crecimiento y la rentabilidad que podría alcanzar.
No se trata solo de presentar un negocio funcionando, sino de revelar una mina de oro que, con la estrategia correcta, está lista para dar frutos en los próximos años.
A continuación, una guía de temas e información clave que debería incluir un Teaser efectivo para captar el interés del comprador:
Teaser efectivo para Potenciales Compradores
1. Información General de la Empresa
· Nombre de la Empresa:
· Año de Fundación:
· Ubicación de la Sede y otras Instalaciones:
· Sector de Actividad:
· Número de Empleados:
2. Descripción del Negocio
· Breve Descripción de los Productos/Servicios:
· Posicionamiento en el Mercado y Segmento de Clientes:
· Principales Mercados Geográficos y/o Clientes:
3. Ventajas Competitivas
· Tecnología Propietaria o Innovaciones:
· Ventajas frente a la Competencia:
· Diferenciación de Producto/Servicio:
4. Oportunidades de Crecimiento
· Expansión Geográfica o en Nuevos Mercados:
· Potencial para Diversificación de Productos/Servicios:
· Posibilidad de Escalabilidad del Negocio:
5. Aspectos Financieros Clave (de manera resumida)
· Ingresos Anuales Promedio de los Últimos 3 Años:
· EBITDA (Beneficio Antes de Intereses, Impuestos, Depreciaciones y Amortizaciones):
· Crecimiento de los Ingresos y la Rentabilidad:
6. Activos Relevantes
· Infraestructura y Maquinaria (si aplica):
· Propiedad Intelectual o Patentes:
· Base de Datos de Clientes o Contratos Firmados:
7. Equipo de Gestión y Estructura Organizacional
· Perfil del Equipo de Dirección:
· Estructura de Gestión:
8. Proyecciones Futuras (Opcional, Resumido)
· Planes de Expansión y Crecimiento:
· Inversiones Necesarias para el Crecimiento Proyectado:
9. Motivo de la Venta
· Explicación Sincera y Atractiva sobre el Motivo de la Venta (Retiro, Nuevo Proyecto, etc.):
10. Detalles de Contacto
· Nombre del Contacto Principal:
· Información de Contacto: Teléfono, Correo Electrónico:
· Página Web y Redes Sociales (si aplica):
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